今年的樓市雖沒(méi)能迎來(lái)“金九銀十”，但電商并未就此作罷——“雙11”即將到來(lái)，天貓、京東、蘇寧三大巨頭電商均開(kāi)啟線(xiàn)上賣(mài)房模式，一場(chǎng)電商賣(mài)房的“三國(guó)殺”正在上演。
與傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式相比，互聯(lián)網(wǎng)公司常用的經(jīng)典打法就是“現(xiàn)金補(bǔ)貼搶用戶(hù)”，先燒錢(qián)培養(yǎng)用戶(hù)習(xí)慣，然后再考慮盈利模式。面對(duì)“雙11”這場(chǎng)跨界賣(mài)房?jī)?yōu)惠的時(shí)機(jī)，購(gòu)房者能否借勢(shì)出擊“薅羊毛”呢？
京東阿里蘇寧齊賣(mài)房 玩法各不同
10月份以來(lái)，三大電商平臺(tái)陸續(xù)發(fā)聲，“雙11”推出線(xiàn)上賣(mài)房活動(dòng)。
10月12日，京東房產(chǎn)稱(chēng)，“雙11”京東將在70城聯(lián)合超過(guò)200家開(kāi)發(fā)商、投放超過(guò)6000套特惠房源，新房全款5折起，優(yōu)惠額超3億元。同時(shí)，京東推出“1億補(bǔ)貼擊穿底價(jià)”活動(dòng)，即9.9元可領(lǐng)取上萬(wàn)元補(bǔ)貼。
10月15日，一張“天貓雙11丨阿里拍賣(mài)全國(guó)萬(wàn)套房源首批清單”的截圖在網(wǎng)上流傳。隨后阿里拍賣(mài)回應(yīng)稱(chēng)表示，今年天貓“雙11”，全國(guó)確實(shí)將有上萬(wàn)套特價(jià)房源進(jìn)駐，尤其會(huì)覆蓋全國(guó)各地諸多熱門(mén)房源，類(lèi)型涵蓋學(xué)區(qū)房、地鐵房、景區(qū)房等。對(duì)于具體房源信息，需待相關(guān)活動(dòng)上線(xiàn)后確認(rèn)。而在10月25日，阿里拍賣(mài)的首批特價(jià)學(xué)區(qū)房就已上線(xiàn)，據(jù)悉，已上線(xiàn)的房源中，熱門(mén)學(xué)區(qū)房的起拍價(jià)大多低于市場(chǎng)均價(jià)10%~30%，也有低于市場(chǎng)價(jià)格35%，甚至42%的案例。
10月28日，蘇寧與房企達(dá)成合作，11月1日-11日期間，蘇寧易購(gòu)每天線(xiàn)上推出100套房企特價(jià)房源?？傆?jì)1111套房源中，單套最高優(yōu)惠超百萬(wàn)，覆蓋多個(gè)一二線(xiàn)核心城市，涉及學(xué)區(qū)房、地鐵房等房源。雙十一期間，可以通過(guò)選購(gòu)“秒殺定金”以及“99元意向誠(chéng)意金”的方式，即可購(gòu)買(mǎi)一口價(jià)特價(jià)房。
可以看出，雖然都是電商賣(mài)房，但各家玩法卻不盡相同。
京東是利用平臺(tái)的流量，做地產(chǎn)銷(xiāo)售分發(fā)的平臺(tái)。而阿里玩的是房屋拍賣(mài)，一般來(lái)說(shuō)起拍價(jià)是市場(chǎng)價(jià)的7-8折，但最后的成交價(jià)會(huì)根據(jù)熱度而定。與阿里和京東不同，蘇寧是線(xiàn)上線(xiàn)下與房企進(jìn)行融合。線(xiàn)上蘇寧易購(gòu)該房企的旗艦店里會(huì)展示相關(guān)樓盤(pán)信息，線(xiàn)下借助蘇寧易購(gòu)門(mén)店及蘇寧小店，為房企進(jìn)行渠道拓展。而蘇寧渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的員工，也將通過(guò)房企平臺(tái)成為其銷(xiāo)售顧問(wèn)。
電商賣(mài)房“三國(guó)殺” 能否成為“薅羊毛”的好機(jī)會(huì)？
三大電商巨頭“雙11”的房產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)有幾個(gè)關(guān)鍵詞：5折、補(bǔ)貼、拍賣(mài)、特價(jià)、萬(wàn)套。每一個(gè)關(guān)鍵詞似乎都在試圖吸引客流促成交易。
梳理發(fā)現(xiàn)，電商平臺(tái)上線(xiàn)的房源確實(shí)存在不同程度的優(yōu)惠，個(gè)別新房最低5折出售，電商平臺(tái)也稱(chēng)，一些促銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)惠度較高。不過(guò)，整體上線(xiàn)的房源數(shù)量依舊較少，大幅度優(yōu)惠的項(xiàng)目占比不高。
京東房產(chǎn)頻道參加“雙11”活動(dòng)的房源已被標(biāo)注出來(lái)。以北京為例，優(yōu)惠幅度并不大，每套數(shù)萬(wàn)元不等。其中，一位于北京平谷區(qū)的住房項(xiàng)目推出“1元秒殺搶9折優(yōu)惠”的活動(dòng)，項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)表示，公司聯(lián)合京東在“雙11”推出10套9折的特價(jià)房源，客戶(hù)支付1元錢(qián)就有購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目特價(jià)房的資格，但房源有限，先到先得。
而阿里拍賣(mài)的房子，很多房源是法院的拍賣(mài)房。一般來(lái)說(shuō)，起拍價(jià)雖是市場(chǎng)價(jià)的7-8折，但最后的成交價(jià)會(huì)根據(jù)熱度而定。競(jìng)拍的價(jià)格存在高度不確定，有可能撿漏，也有可能拍出高價(jià)。不久之前，杭州一套學(xué)區(qū)房在阿里拍賣(mài)上，號(hào)稱(chēng)1元起拍，可最終成交價(jià)是609萬(wàn)。據(jù)了解，該區(qū)域80平方的房子，總價(jià)在480萬(wàn)至640萬(wàn)這個(gè)范圍，而這套被拍到609萬(wàn)的老破舊的房子雖說(shuō)是不虧的，但想通過(guò)撿漏撿個(gè)房子，真不是那么容易的。
而且法拍房，就是法院拍賣(mài)房產(chǎn)的簡(jiǎn)稱(chēng)，是遭法院強(qiáng)制執(zhí)行拍賣(mài)的房屋。正常的房產(chǎn)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故變成法拍房。購(gòu)房者自己需要認(rèn)清和規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)，房產(chǎn)的位置以及房產(chǎn)可能存在的瑕疵，平臺(tái)并不負(fù)責(zé)公示。
在蘇寧易購(gòu)平臺(tái)，購(gòu)買(mǎi)99元意向誠(chéng)意金，就可以參與房企的特價(jià)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)。日前相關(guān)業(yè)內(nèi)人士在購(gòu)買(mǎi)意向誠(chéng)意金后咨詢(xún)了該房企位于河南開(kāi)封市的某文旅城項(xiàng)目，置業(yè)顧問(wèn)稱(chēng)，特價(jià)房源每天只有1套，先到先得，最高可以?xún)?yōu)惠40萬(wàn)元，但每個(gè)戶(hù)型的促銷(xiāo)力度不一樣，而且后續(xù)購(gòu)房細(xì)節(jié)則仍需與房企方面再進(jìn)行溝通。
從今年“雙11”三大電商平臺(tái)提供的房源數(shù)量來(lái)看，共計(jì)投入市場(chǎng)的房源數(shù)量也就在2萬(wàn)套左右，且分散在各個(gè)城市。去年全年房地產(chǎn)商品房銷(xiāo)售面積高達(dá)171654萬(wàn)平方米，若以平均每套100平米計(jì)算，銷(xiāo)量接近2000萬(wàn)套。1:1000的供需比例，如此看來(lái)，這個(gè)“羊毛”也不是購(gòu)房者能夠輕易“薅得到”的。
事實(shí)上，電商賣(mài)房也并不是什么新嘗試，早在10年前，淘寶網(wǎng)就開(kāi)設(shè)了房產(chǎn)頻道，只是后來(lái)近乎無(wú)人問(wèn)津。百度與萬(wàn)科也曾進(jìn)行過(guò)合作，也是不了了之。電商巨頭紛紛試水房地產(chǎn)，目前來(lái)說(shuō)市場(chǎng)的確也沒(méi)有產(chǎn)生特別成功的案例。
至少在2019年 電商賣(mài)房噱頭的權(quán)重不小
電商賣(mài)房，其背后的欲意，一方面是電商平臺(tái)與房企的創(chuàng)新模式合作，另一方面是在今年房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的情況下，房企嘗試以新的方式來(lái)拉動(dòng)成交。
易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，房地產(chǎn)市場(chǎng)行情不好，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方面的創(chuàng)新，能夠帶來(lái)更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。淘寶、京東等電商平臺(tái)有強(qiáng)大的流量作為支撐，能夠幫助房企實(shí)現(xiàn)獲客引流。
但房屋商品有一定的特殊性，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感特別強(qiáng)，交易過(guò)程也較為漫長(zhǎng)。線(xiàn)上看房只是第一步，之后的選房、簽約、貸款、繳稅、過(guò)戶(hù)等流程都要在線(xiàn)下進(jìn)行。所以，房屋買(mǎi)賣(mài)有些問(wèn)題還真不是單靠線(xiàn)上就能解決。至少今年“雙11”，電商賣(mài)房看似口號(hào)很響，但其實(shí)作用還相當(dāng)于一個(gè)樓盤(pán)的宣傳網(wǎng)頁(yè)，而且房源真實(shí)優(yōu)惠程度存在噱頭成分大于實(shí)際效果的情況。
不過(guò)對(duì)于房企而言，借助“雙11”熱點(diǎn)，與電商流量巨頭合作，也不失為一次品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略。
一部分業(yè)內(nèi)分析人士也持類(lèi)似觀點(diǎn)。他們認(rèn)為，這并非市場(chǎng)交易行為，更多只是企業(yè)廣告宣傳。
就目前來(lái)看，聯(lián)合電商的賣(mài)房方式，還不能給房地產(chǎn)交易完全打開(kāi)新的大門(mén)，購(gòu)房者的“剁手”程度更是有待觀察。
